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1.瞄准细分市场。所谓市场细分,就是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要,购买习惯和行为的诸因素,把整个市场细分为若干对不同的产品产生需求的市场部分或亚市场。其中任何一个市场部分或亚市场都是一个相似的欲望和需要的购买者群,都可能被选为企业的目标市场。市场细分有利于企业特别是中小企业发现最好的市场机会,发展自己的产品,提高市场占有率。因为企业通过市场营销研究和市场细分,可以了解各个不同的购买者群的需要情况和目前满足的程度,从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或者充分满足。在满足水平较低的市场部分,就可能存在着最好的市场机会。在市场如此火爆得近乎癫狂的情况下,不少厂家抱着“快捞”的想法,生产劣质打火机。但周大虎知道市场经济诚信为先,坚持产品质量。当时,按照大虎的质量标准,工人一天最多只能做到一百五十个打火机,而生产劣质打火机的厂家可以做到五百个。工人的薪水是按件计算,所以在周大虎那里工作的工人薪水自然就少,没有吸引力。为此除几个骨干外,一百多个工人跑个精光。同样,因为他需求量小,上游的供应商也不愿给周大虎供货。一九九三年上半年,周大虎耗尽了前两年的利润,还差点破产。信誉最好的手机网投时装设计师所设计的精美服装,一般地说在一个国家都不超过10件,而且不能在同一个城市的商店里出售。究竟为什么这样做呢?其实答案很简单,那就是物以稀为贵。每件时装差不多是10件衣服、甚至20件衣服那么贵的价钱,穿在身上才会感到身份、地位充分地显露出来。要是满街人都穿上相同式样的衣服,那么就会觉得这种服装极为普通,其价值就会大跌了。所以,人们都反映高档时装贵,人们承受不了,但知道了这一道理,就不会这样想了。每件时装的价值在于设计师的精心设计,其智慧的结晶需要高昂的代价。

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